ನಾಗರಿಕತೆಯ ಸಂಶಯಾಸ್ಪದ ಸಾಧನೆಗಳಲ್ಲಿ, ಅದನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೈಬಿಡಬಹುದು, ಮೊದಲ ಸ್ಥಾನವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತಿಗೆ ಸೇರಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸುವ ಸಾಧನದಿಂದ ಅತ್ಯಂತ ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಜಾಹೀರಾತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಹೇರುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಅವರನ್ನು ಮರುಳು ಮಾಡುವ ಸಾಧನವಾಗಿ ಬಹಳ ಹಿಂದೆಯೇ ಬದಲಾಗಿವೆ.
ಜಾಹೀರಾತು ವ್ಯವಹಾರವು ಸಾವಿರಾರು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಉದ್ಯಮವಾಗಿ ಮಾರ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಮತ್ತು ಇದು ಕೇವಲ ಕಾಪಿರೈಟರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಕಲಾವಿದರು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ. ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಜಾಹೀರಾತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಮಾನವ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ಮಾನವ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ, ಈ ಕುಶಲತೆಯ ಗಡಿಗಳು ಎಲ್ಲಿವೆ ಮತ್ತು ಅಂತಹ ಕುಶಲತೆಯು ನೈತಿಕವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂಬ ಬಗ್ಗೆ ಈಗಾಗಲೇ ಚರ್ಚೆಗಳು ನಡೆಯುತ್ತಿವೆ.
ಒಳ್ಳೆಯ ಹಳೆಯ ದಿನಗಳು, ಒಂದು ಪತ್ರಿಕೆಯಲ್ಲಿನ ಆಯತಾಕಾರದ ಜಾಹೀರಾತಿನಿಂದ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾದಾಗ ಮತ್ತು ಅಂತಹ ಒಂದು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ಮತ್ತು ಅಂತಹ ವಿಳಾಸದಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಂತಹ ಮತ್ತು ಅಂತಹ ಬೆಲೆಗೆ ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು, ದೀರ್ಘಕಾಲದಿಂದ ಮರೆವು ಮುಳುಗಿದೆ. ಈಗ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹುಡುಕಬೇಕು, ಬೆಲೆ ತಿಳಿಯದೆ, ಆದರೆ ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು ಅವನಿಗೆ ಸರಳವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವೆಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಸಹಜವಾಗಿ, ಅವಶ್ಯಕತೆಯು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕಾಲ್ಪನಿಕವಾಗಿದೆ, ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೂಲಕ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಹೇರಲಾಗುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವನು ತನ್ನ ಪುರುಷತ್ವ / ಸ್ತ್ರೀತ್ವವನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತಾನೆ, ಅವನ ಆರೋಗ್ಯವನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತಾನೆ (ಮೂರ್ಖರು ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುವವರೆಗೆ), ವಿರುದ್ಧ ಲಿಂಗದ ಜನರಲ್ಲಿ ಆಕರ್ಷಣೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸ್ಥಾನಮಾನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಇಲ್ಲ, ಇಲ್ಲ, ಸಹಜವಾಗಿ, ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ, ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಜಾಹೀರಾತು ನೀತಿಕಥೆಗಳನ್ನು ನಂಬುವಷ್ಟು ದಡ್ಡರಲ್ಲ. ಗಂಭೀರ ಚಿಕ್ಕಪ್ಪ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ನೂರಾರು ಶತಕೋಟಿ ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ಜಾಹೀರಾತುಗಾಗಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಅವರು ಮೂರ್ಖರು ಎಂದು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ, ಆದರೆ ಅಂತಹ ಸಾಧ್ಯತೆಯ ಸಂಭವನೀಯತೆ, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಶೂನ್ಯಕ್ಕೆ ಒಲವು ತೋರುತ್ತದೆ. ಶತಕೋಟಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು, ನೀವು ಮಾನವ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
1. ಸಿದ್ಧಾಂತದಲ್ಲಿ, ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ಬಳಸುವ ಎರಡು ಮುಖ್ಯ ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳು ಮನವೊಲಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಸಲಹೆ. ಮನವೊಲಿಸುವಿಕೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅದನ್ನು ಸಂಸ್ಕರಿಸಿದ ನಂತರ ಅವನು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಸಲಹೆಯು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕುಶಲತೆಯ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಒಂದು ಅಭಿಪ್ರಾಯ ಅಥವಾ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ವಿಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅಂತಹ ನಿರ್ಧಾರಕ್ಕೆ ಪ್ರೇರಣೆ ಅತ್ಯಲ್ಪ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲದಿರಬಹುದು. ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ಆಧುನಿಕ ಜಾಹೀರಾತು ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತರು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಮನವೊಲಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಬಳಸುವುದಿಲ್ಲ. ಜಾಹೀರಾತು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ದೃ ly ವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಾದ ಅಂಚೆಚೀಟಿಗಳನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕಬೇಕು, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ಸಲಹೆಯು ನಡೆಯುತ್ತದೆ, ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾದ ಜಾಹೀರಾತು ಅದರ ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಇರುತ್ತದೆ. ಬ್ಯಾಂಕ್ ಇಂಪೀರಿಯಲ್‌ನ "ಐತಿಹಾಸಿಕ" ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಸರಣಿಯನ್ನು ಬಹಿರಂಗ ಸಲಹೆಯ ಒಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು. ವೀಡಿಯೊಗಳು ಹೆಸರನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಬ್ಯಾಂಕಿನ ಬಗ್ಗೆ ಯಾವುದೇ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ.
2. ಜಾಹೀರಾತು ಗುರಿಯನ್ನು ತಲುಪುವ ಎರಡು ಗುರಿಗಳು ಮೆಮೊರಿ ಮತ್ತು ಗಮನ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮನವನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುವ ವಿಧಾನ ಅಥವಾ ವಸ್ತುವನ್ನು ಜಾಹೀರಾತಿನೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುವುದು ಅನಿವಾರ್ಯವಲ್ಲ. ನಂತರ, ಆಗಾಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಸರಳವಾದ ಪುನರಾವರ್ತನೆಯಿಂದ, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಮಾನವ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಪರಿಚಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗಮನ ಸೆಳೆಯುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು ಎಷ್ಟು ಆಳವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದೆಯೆಂದರೆ, ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ಸಹ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ವರ್ಗೀಕರಿಸಲು ಅಥವಾ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
3. ಜಾಹೀರಾತು ಉದ್ಯಮದ ಸಿದ್ಧಾಂತಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ವೀಡಿಯೊ ಅನುಕ್ರಮ, ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಮತ್ತು ಮುದ್ರಿತ ಪಠ್ಯ, ಹಾಗೆಯೇ ಸಂಗೀತ, ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಧ್ವನಿಮುದ್ರಣ ಮತ್ತು ದೂರದರ್ಶನ ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಇದು ಅತಿಯಾದ ಕಿಲ್ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಮೇಲೆ ಅತಿಯಾದ ಪ್ರಭಾವ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಕುಖ್ಯಾತ “25 ನೇ ಫ್ರೇಮ್” ಈ ಪ್ರಭಾವದ ಪುನರುಕ್ತಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನವಾಗಿತ್ತು.
4. ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಿಂದ ಬಂದ "ವೈದ್ಯರು ಮೆಂಗೆಲೆ" ಸಾಮಾನ್ಯ ಜನರಿಗೆ ಸರಳವಾದ, ಆದರೆ ತುಂಬಾ ಅಹಿತಕರವಾದ ಸತ್ಯವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು: ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಪುನರಾವರ್ತನೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡಿರುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ, ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಹೇಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ್ದರೂ ಸಹ. ಕನಿಷ್ಠ ಅರ್ಧ ಘಂಟೆಯವರೆಗೆ "ಜಿಲ್ಲೆಗಳು, ನೆರೆಹೊರೆಗಳು, ವಸತಿ ಪ್ರದೇಶಗಳು ..." ಅಥವಾ "ಸಮುದ್ರದಿಂದ ಗಾಳಿ ಬೀಸಿತು, ಗಾಳಿಯು ಸಮುದ್ರದಿಂದ ಬೀಸಿತು, ತೊಂದರೆಯನ್ನು ಹಿಡಿಯುತ್ತದೆ, ತೊಂದರೆಯಲ್ಲಿ ಸಿಲುಕಿದೆ ..." ಯಾರಾದರೂ ಈ ತಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ, ಇದು ವಿರಳವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ "ಯಾವಾಗಲೂ" ಎಂಬ ಪದವು ಮಹಿಳೆಯ ಧ್ವನಿಯಿಂದ ಜೋರಾಗಿ ಉಚ್ಚರಿಸಿದ ನಂತರ, ಅನೇಕರು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ "ಕೋಕಾ-ಕೋಲಾ" ಅನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತಾರೆ.
5. ಜಾಹೀರಾತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮುಖ್ಯ ಉದ್ದೇಶ ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾನಸಿಕ ಸೋಂಕು. ಅಂತಹ ಸೋಂಕು ಮಾನವನ ಮೆದುಳಿಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ರವಾನಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮಾದರಿಗಳು ಅಥವಾ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸಹ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಒಂದೇ ಗುಂಪಿನ ಸರಕುಗಳ ತಯಾರಕರು ನೈಜ ಸರಕುಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪರಸ್ಪರ ತೀವ್ರವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣವಾಗಿದೆ. ಜಾಹೀರಾತಿನ ಸಾಮೂಹಿಕ ಬಳಕೆಯು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಅದಕ್ಕೆ ಕಲಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮೂಹವನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ.
6. ಮಾನಸಿಕ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು, ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ನೋಡುವಾಗ, ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ. “ಜ್ಞಾನೋದಯ” - ಜಾಹೀರಾತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಅರಿತುಕೊಂಡ ಕ್ಷಣ - ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ, ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿರುವ ಅಂಶಗಳ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಸಂಯೋಜನೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ: ಚಿತ್ರ, ಪಠ್ಯ, ಧ್ವನಿ. ಅಂತಹ ಜ್ಞಾನೋದಯದ ಪ್ರಾರಂಭದ ನಂತರ, ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣ ವಾಣಿಜ್ಯವನ್ನು ಸಹ ತೋರಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ: ಮೆದುಳು ಅದನ್ನು ತನ್ನದೇ ಆದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ.
7. ಜಾಹೀರಾತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಗಿಂತ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ. ವಿಶೇಷ ಮಾನಸಿಕ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ವಾಣಿಜ್ಯದಲ್ಲಿ ಒಪ್ಪಂದದ ಕೊರತೆಯು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಲ್ಲಿ 4/5 ರಲ್ಲಿ ಅಸ್ವಸ್ಥತೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.
8. 1998 ರಲ್ಲಿ, ಟೆಲಿವಿಷನ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ವೀಕ್ಷಕರ ಮೇಲೆ ಉಂಟಾಗುವ ಪ್ರಭಾವದ ಬಗ್ಗೆ ರಷ್ಯಾ ಸಾಕಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ನಡೆಸಿತು. ಜಾಹೀರಾತು ಸಂದೇಶವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ವೀಕ್ಷಕರಿಗೆ (“ನೀವು ಇದೀಗ ಮಾಡಬಹುದು ...”) ನಿರ್ದೇಶಿಸಿದ ವೀಡಿಯೊಗಳ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪರೋಕ್ಷವಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ಜಾಹೀರಾತು ಕಥೆಗಳನ್ನು ಸಂಭಾಷಣೆ ಅಥವಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಹೋಲಿಸಿದ್ದೇವೆ. 70% ವೀಕ್ಷಕರು ಸಂಭಾಷಣೆಯ ರೂಪದಲ್ಲಿ ನೀಡಿದ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಸಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿ ನಿರ್ಣಯಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಅದೇನೇ ಇದ್ದರೂ, “ಒನ್-ವೇ” ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಬಲ್ಯವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತದೆ: ಜಾಹೀರಾತುದಾರರಿಗೆ ವೀಡಿಯೊವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು.
9. ಆಧುನಿಕ ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ಲೈಂಗಿಕತೆಯು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮನೋವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಸಿಗ್ಮಂಡ್ ಫ್ರಾಯ್ಡ್ ಮತ್ತು ಅವರ ಅನುಯಾಯಿಗಳ ಬೋಧನೆಗಳು ಜಾಹೀರಾತು ಚಿತ್ರಗಳ ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತರಿಗೆ ಆನಂದವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತವೆ, ಕಾಮಾಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಸೇವಿಸುವ ಬಯಕೆಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತವೆ. ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ಚಿತ್ರಗಳ ಪ್ರದರ್ಶನದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಪ್ರಚಾರದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅವರು ಹೊಂದಿರದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಸಹ ಆರೋಪಿಸುತ್ತವೆ. ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ನಲ್ಲಿ 1950 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಕಾರು ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ಸಿಗಾರ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಸಿಗಾರ್ ಪುರುಷ ಲೈಂಗಿಕ ಶಕ್ತಿಯ ಶ್ರೇಷ್ಠ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ. ಜಾಹೀರಾತು ಈ ಸಂಕೇತವನ್ನು ಆಟೋಮೊಬೈಲ್‌ಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಿತು. ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಮಾರಾಟವು 40% ನಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಖರೀದಿದಾರರು ಪುರುಷರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ಲೈಂಗಿಕತೆಯು ಈಗ ಹೆಚ್ಚು ಸರಳವಾಗಿದೆ. ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಾಮೂಹಿಕ-ಉತ್ಪನ್ನ ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ, ಕಾಮಕ್ಕೆ ದಾರಿ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿತು - ಚಿಪ್ಸ್ ಮೇಲೆ ಮಂಚ್ ಮಾಡುವುದು - ಸುಂದರ ಹುಡುಗಿಯರ ಗಮನ ಸೆಳೆಯಿತು. ಗ್ರಾಹಕರ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಅಥವಾ ಜಾಹೀರಾತು ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತರ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ದೂಷಿಸುವುದು ಕಷ್ಟ.
10. ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ಲೈಂಗಿಕತೆಯ ಬಳಕೆಯು ತುಂಬಾ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ ... ಅಂತಹ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಸ್ಮರಣೀಯತೆ, ಹೆಚ್ಚೇನೂ ಇಲ್ಲ. ಒಂದೆಡೆ, ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಇದೇ ರೀತಿಯ ಹಲವಾರು ಜಾಹೀರಾತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ, ಲೈಂಗಿಕ ಅಂಶವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವದನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಅಂತಹ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಕಾಣುವುದಿಲ್ಲ. ಅಂದರೆ, ಸರಿಸುಮಾರು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಹಲವಾರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿದಾರನು ಲೈಂಗಿಕ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳಿರುವ ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ನಿಖರವಾಗಿ ಒಂದನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ನಿಸ್ಸಂದಿಗ್ಧವಾಗಿ ಪ್ರತಿಪಾದಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಇದು ಪುರುಷರ ಉಡುಪುಗಳ ಸಾಲಿನ ಜಾಹೀರಾತು ...
11. ವಾಸನೆ ದೃಷ್ಟಿ ಅಥವಾ ಶ್ರವಣಕ್ಕಿಂತ ವೇಗವಾಗಿ ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ - ಘ್ರಾಣ ಪ್ರಚೋದನೆಗಳು ಮೆದುಳನ್ನು ವೇಗವಾಗಿ ತಲುಪುತ್ತವೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಗುಲಾಬಿ, ಲವಂಗ, ಪುದೀನ (!) ಮತ್ತು ಕಾಫಿಯ ಸುವಾಸನೆಯು ಅತ್ಯಾಕರ್ಷಕ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರುತ್ತದೆ, ಸಿಟ್ರಸ್ ಸುವಾಸನೆಯು ಗಮನವನ್ನು ಹರಡುತ್ತದೆ, ನಿಂಬೆಯ ಪರಿಮಳವು ಕೇಂದ್ರ ನರಮಂಡಲವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಮೊಮೈಲ್ ಮತ್ತು ಲ್ಯಾವೆಂಡರ್ ಸುವಾಸನೆಯು ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. ಅಮೆರಿಕದ ನರರೋಗಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಮತ್ತು ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಅಲನ್ ಹಿರ್ಷ್ ಅವರು 20 ನೇ ಶತಮಾನದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ವಾಸನೆಯ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತನಿಖೆ ನಡೆಸಿದರು. ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಆಹ್ಲಾದಕರ ವಾಸನೆಯ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯು ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ಕಂಡುಕೊಂಡರು.
12. 1980 ರ ದಶಕದ ಉತ್ತರಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ವಿಶ್ವ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳ ಡಿಟರ್ಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಯುಎಸ್‌ಎಸ್‌ಆರ್‌ಗೆ ಸಾಮೂಹಿಕವಾಗಿ ಭೇದಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ಅವುಗಳ ಮಾರಾಟವು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಇತ್ತು. ಇದಲ್ಲದೆ, ಯಾವುದೇ ವಿದೇಶಿ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಯುಎಸ್ಎಸ್ಆರ್ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯಿತ್ತು. ಆಳವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ನಂತರವೇ ವಿಶ್ವ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ತಯಾರಕರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಿಧಾನಗತಿಯ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕೆ ಕಾರಣವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಯಿತು. ಸೋವಿಯತ್ ಡಿಟರ್ಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಕ್ಲೋರಿನ್‌ನಿಂದ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವಾಸನೆ ಬೀರುತ್ತವೆ. ತಲೆಮಾರುಗಳಿಂದ, ಮಾನಸಿಕ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ - ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಜಕವು ಬ್ಲೀಚ್‌ನಂತೆ ವಾಸನೆ ಮಾಡಬೇಕು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಆಹ್ಲಾದಕರ ವಾಸನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪಾಶ್ಚಿಮಾತ್ಯ ದೇಶಗಳ ಮೊದಲ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕ್ಷುಲ್ಲಕ, ಸ್ವಯಂ-ಭೋಗ ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸಲಾಯಿತು. ಕಂಪನಿಗಳು ವಿಶೇಷ, ನಿರುಪದ್ರವ "ಸುಗಂಧ ದ್ರವ್ಯಗಳನ್ನು" ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕಾಗಿತ್ತು, ಅದು ಡಿಟರ್ಜೆಂಟ್‌ಗಳ ಸುಗಂಧಕ್ಕೆ ಬ್ಲೀಚ್‌ನ ವಾಸನೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿತು. ವರ್ಷದ ಮಾರಾಟವು ನೂರಾರು ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.
ಕಠಿಣ ಸೋವಿಯತ್ ತೊಳೆಯುವ ಪುಡಿಗಳು
13. ಹಾಸ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯದ ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳ (ಕಾರುಗಳು, ಆಭರಣಗಳು, ದುಬಾರಿ ಬಟ್ಟೆ) ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಬಿಯರ್, ತಿಂಡಿಗಳು, ಸಿಗರೇಟ್, ಬಲವಾದ ಆಲ್ಕೊಹಾಲ್ಯುಕ್ತ ಪಾನೀಯಗಳು - “ಸ್ವಲ್ಪ ದೈನಂದಿನ ಸಂತೋಷ” ಗಳನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ ಅವರು ತಮಾಷೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಜನರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದುಬಾರಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಮ್ಮದೇ ಆದ "ನಾನು" ನ ವಿಸ್ತರಣೆಯೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅಂತಹ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುವಾಗ ಹಾಸ್ಯ ಮಾಡುವುದು ತುಂಬಿರುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ದೊಡ್ಡ ಖರೀದಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಬಯಕೆಯಿಂದ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಬಲವಂತವಾಗಿರುತ್ತವೆ: ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಅಥವಾ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ದೃ to ೀಕರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಆಲ್ಕೊಹಾಲ್ ಮತ್ತು ಸಿಗರೇಟ್ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಈಗಾಗಲೇ ಪ್ರೇರಣೆ ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ, ಮತ್ತು ಹಾಸ್ಯಮಯ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಒಂದು ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಬ್ರಾಂಡ್‌ನತ್ತ ತನ್ನ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುತ್ತವೆ.
14. ವಿಭಿನ್ನ ಬಣ್ಣಗಳು ವ್ಯಕ್ತಿಯಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಜಾಗೃತಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ. ಆದರೆ ಬಣ್ಣಗಳ ಮಾನಸಿಕ ಗ್ರಹಿಕೆ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯಿಂದ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಬಿಳಿ ಬಣ್ಣವು ಶಾಂತಿ ಮತ್ತು ಶುದ್ಧತೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ, ಮತ್ತು ಚೀನಾದಲ್ಲಿ - ಅರ್ಥ ಮತ್ತು ಅಪಾಯದೊಂದಿಗೆ. ಭಾರತೀಯರಿಗೆ, ಹಳದಿ ವೈಭವ, ಮತ್ತು ಬ್ರೆಜಿಲಿಯನ್ನರಿಗೆ ಹತಾಶೆ. ಚೀನಾದಲ್ಲಿ, ಕಪ್ಪು ಬಣ್ಣ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರಿಗೆ ಶೋಕಿಸುವುದು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆಯನ್ನು ಸಂಕೇತಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಪದಗಳು ಮತ್ತು ದೃಶ್ಯ ಸಂವೇದನೆಗಳ ಹೋಲಿಕೆಯನ್ನು ಸಿನೆಸ್ಥೆಸಿಯಾ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.
15. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ವಿಶೇಷ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆಯಿಂದ ಗುರುತಿಸದ ಜನರಿಂದ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಅಥವಾ ಇದು ಕಡಿಮೆ ಮಟ್ಟದ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಜನರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಎರಡೂ ump ಹೆಗಳು ತಪ್ಪು. ಒಂದೆಡೆ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಅಷ್ಟೊಂದು ಸಾಧನಗಳಿಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚು ವಿಸ್ತೃತ ಪಟ್ಟಿಗಳಲ್ಲಿ, ಅವುಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಕೇವಲ ಒಂದೂವರೆ ಡಜನ್ ತಲುಪುತ್ತದೆ. ಸೆಕ್ಸ್, ಎದ್ದು ಕಾಣುವ ಬಯಕೆ, ಮೊದಲ, ಆರೋಗ್ಯಕರ, ಸುಂದರ, ದೇಶಭಕ್ತಿ, ತಜ್ಞರ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿ, ಅಥವಾ ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸುವ ಬಯಕೆ ... ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು - ಜಾಹೀರಾತು - ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಸ್ಮರಣೀಯ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರಬೇಕು. ಮತ್ತು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾನವ ಗುಣಗಳಲ್ಲ ಎಂದು ಮನವಿ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಸಾಧಿಸಬಹುದು: ವ್ಯಾನಿಟಿ, ಹೆಮ್ಮೆ, ಸ್ವಯಂ-ಅಂದಾಜು, ಅದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾಣುವ ಬಯಕೆ, ಇತ್ಯಾದಿ. ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಅಗ್ಗವಾಗಿ ಇತರರಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾದದ್ದಾಗಲು ಮಂದವಾದ ಪ್ರಸ್ತಾಪ. ನಾವು ಗ್ರಹಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅವರು ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡುತ್ತಾರೆ.
