"ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವುದು ಮತ್ತು ಜನರನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸುವುದು ಹೇಗೆ" 1936 ರಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟವಾದ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವದ ಅನೇಕ ಭಾಷೆಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟವಾದ ಡೇಲ್ ಕಾರ್ನೆಗಿಯವರ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಪುಸ್ತಕ. ಪುಸ್ತಕವು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಸಲಹೆ ಮತ್ತು ಜೀವನ ಕಥೆಗಳ ಸಂಗ್ರಹವಾಗಿದೆ.
ಕಾರ್ನೆಗೀ ತನ್ನ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು, ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಪರಿಚಯಸ್ಥರ ಅನುಭವವನ್ನು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಉಲ್ಲೇಖಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವರ ಅವಲೋಕನಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಒಂದು ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಪುಸ್ತಕದ ಒಂದು ದಶಲಕ್ಷಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿಗಳು ಮಾರಾಟವಾದವು (ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ, ಲೇಖಕರ ಜೀವಿತಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ 5 ದಶಲಕ್ಷಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿಗಳು ಮಾರಾಟವಾದವು).
ಮೂಲಕ, "ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಜನರ 7 ಕೌಶಲ್ಯಗಳು" - ಸ್ವಯಂ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮತ್ತೊಂದು ಮೆಗಾ-ಜನಪ್ರಿಯ ಪುಸ್ತಕಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ.
ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳಿಂದ, ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಹೇಗೆ ಗೆಲ್ಲುವುದು ಮತ್ತು ಜನರನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸುವುದು ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಟೈಮ್ಸ್ನ ಬೆಸ್ಟ್ ಸೆಲ್ಲರ್ ಪಟ್ಟಿಗಳಲ್ಲಿದೆ, ಇದು ಇನ್ನೂ ಸಂಪೂರ್ಣ ದಾಖಲೆಯಾಗಿದೆ.
ಈ ಅನನ್ಯ ಪುಸ್ತಕದ ಸಾರಾಂಶವನ್ನು ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ನೀಡುತ್ತೇನೆ.
ಮೊದಲಿಗೆ, ನಾವು ಜನರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನದ 3 ಮೂಲಭೂತ ತತ್ವಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ 6 ನಿಯಮಗಳು, ಬಹುಶಃ, ಸಂಬಂಧಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಯೋಚಿಸುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ.
ಸಹಜವಾಗಿ, ಕೆಲವು ವಿಮರ್ಶಕರಿಗೆ, ಈ ಪುಸ್ತಕವು ಅತಿಯಾಗಿ ಅಮೆರಿಕೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಅಥವಾ ಕೃತಕ ಇಂದ್ರಿಯಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನೀವು ಪಕ್ಷಪಾತವನ್ನು ಕಾಣದಿದ್ದರೆ, ಕಾರ್ನೆಗಿಯ ಸಲಹೆಯಿಂದ ನೀವು ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಆಂತರಿಕ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಬದಲಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಮತ್ತು ಕೇವಲ ಬಾಹ್ಯ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳಲ್ಲ.
ಈ ಲೇಖನವನ್ನು ಓದಿದ ನಂತರ, ಕಾರ್ನೆಗೀ ಅವರ ಪುಸ್ತಕದ ಎರಡನೇ ಭಾಗದ ವಿಮರ್ಶೆಯನ್ನು ನೋಡೋಣ: ಜನರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುವ 9 ಮಾರ್ಗಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಕ್ಕಾಗಿ ನಿಂತುಕೊಳ್ಳಿ.
ಜನರ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬೇಕು
ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲು ಕಾರ್ನೆಗೀ ಬರೆದ "ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಹೇಗೆ ಗೆಲ್ಲುವುದು ಮತ್ತು ಜನರನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸುವುದು" ಎಂಬ ಪುಸ್ತಕದ ಸಾರಾಂಶವಾಗಿದೆ.
ನಿರ್ಣಯಿಸಬೇಡಿ
ಜನರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಾವು ತರ್ಕಬದ್ಧವಲ್ಲದ ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಜೀವಿಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಹೆಮ್ಮೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾನಿಟಿಯಿಂದ ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಕುರುಡು ಟೀಕೆ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಆಟವಾಗಿದ್ದು ಅದು ಪುಡಿ ನಿಯತಕಾಲಿಕದಲ್ಲಿ ಹೆಮ್ಮೆ ಸ್ಫೋಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.
ಬೆಂಜಮಿನ್ ಫ್ರಾಂಕ್ಲಿನ್ (1706-1790) - ಅಮೆರಿಕಾದ ರಾಜಕಾರಣಿ, ರಾಜತಾಂತ್ರಿಕ, ಸಂಶೋಧಕ, ಬರಹಗಾರ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಕೋಶ ತಜ್ಞ, ಅವರ ಆಂತರಿಕ ಗುಣಗಳಿಂದಾಗಿ ಅಮೆರಿಕದ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾದರು. ಅವರ ಆರಂಭಿಕ ಯೌವನದಲ್ಲಿ, ಅವರು ವ್ಯಂಗ್ಯ ಮತ್ತು ಹೆಮ್ಮೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿ. ಹೇಗಾದರೂ, ಅವರು ಯಶಸ್ಸಿನ ಪರಾಕಾಷ್ಠೆಗೆ ಏರಿದಂತೆ, ಜನರ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ನೀಡಿದ ತೀರ್ಪುಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಯಮ ಹೊಂದಿದ್ದರು.
"ನಾನು ಯಾರನ್ನೂ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ ಮಾತನಾಡಲು ಒಲವು ತೋರುತ್ತಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಅವನ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಒಳ್ಳೆಯದನ್ನು ಮಾತ್ರ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ" ಎಂದು ಅವರು ಬರೆದಿದ್ದಾರೆ.
ಜನರನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರಭಾವಿಸಲು, ನೀವು ಪಾತ್ರವನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಸ್ವನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಕ್ಷಮಿಸಲು ಕಲಿಯಬೇಕು.
ಖಂಡಿಸುವ ಬದಲು, ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಈ ರೀತಿ ಏಕೆ ವರ್ತಿಸಿದ್ದಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ. ಇದು ಅನಂತವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಇದು ಪರಸ್ಪರ ತಿಳುವಳಿಕೆ, ಸಹನೆ ಮತ್ತು er ದಾರ್ಯವನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕುತ್ತದೆ.
ಅಬ್ರಹಾಂ ಲಿಂಕನ್ (1809-1865) - ಅಮೆರಿಕದ ಪ್ರಮುಖ ಅಧ್ಯಕ್ಷರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು ಮತ್ತು ಅಮೆರಿಕನ್ ಗುಲಾಮರ ವಿಮೋಚಕ, ಅಂತರ್ಯುದ್ಧದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಕಷ್ಟದ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಬೇಕಾಯಿತು, ಅದು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಅಸಾಧ್ಯವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆ.
ರಾಷ್ಟ್ರದ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಜನರು ಸಾಧಾರಣ ಜನರಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕೋಪದಿಂದ ಖಂಡಿಸಿದಾಗ, ಲಿಂಕನ್, "ಯಾರೊಂದಿಗೂ ದುರುದ್ದೇಶವಿಲ್ಲದೆ, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರ ಬಗ್ಗೆ ಅಭಿಮಾನವಿಲ್ಲದೆ" ಶಾಂತವಾಗಿರುತ್ತಾನೆ. ಅವರು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಹೇಳಿದರು:
"ಅವರನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಬೇಡಿ, ಇದೇ ರೀತಿಯ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಅದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೆವು."
ಒಮ್ಮೆ ಶತ್ರು ಸಿಕ್ಕಿಬಿದ್ದಾಗ, ಮತ್ತು ಒಂದು ಮಿಂಚಿನ ಹೊಡೆತದಿಂದ ತಾನು ಯುದ್ಧವನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸಬಹುದೆಂದು ಅರಿತುಕೊಂಡ ಲಿಂಕನ್, ಯುದ್ಧ ಸಭೆಯನ್ನು ಕರೆಯದೆ ಶತ್ರುಗಳ ಮೇಲೆ ದಾಳಿ ಮಾಡಲು ಜನರಲ್ ಮೀಡೆಗೆ ಆದೇಶಿಸಿದನು.
ಹೇಗಾದರೂ, ಅವರು ದಾಳಿಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ನಿರಾಕರಿಸಿದರು, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಯುದ್ಧವು ಎಳೆಯಲ್ಪಟ್ಟಿತು.
ಲಿಂಕನ್ ಅವರ ಪುತ್ರ ರಾಬರ್ಟ್ ಅವರ ನೆನಪುಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ತಂದೆ ಕೋಪಗೊಂಡಿದ್ದರು. ಅವರು ಕುಳಿತು ಜನರಲ್ ಮೀಡೆಗೆ ಪತ್ರ ಬರೆದರು. ಇದು ಯಾವ ವಿಷಯ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ? ಅದನ್ನು ಶಬ್ದಕೋಶದಿಂದ ಉಲ್ಲೇಖಿಸೋಣ:
“ನನ್ನ ಪ್ರಿಯ ಜನರಲ್, ಲೀ ಹಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಭಾಗಿಯಾಗಿರುವ ದುರದೃಷ್ಟದ ಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನೀವು ಪ್ರಶಂಸಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುವುದಿಲ್ಲ. ಅವನು ನಮ್ಮ ಅಧಿಕಾರದಲ್ಲಿದ್ದನು, ಮತ್ತು ಯುದ್ಧವನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸಬಲ್ಲ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ನಾವು ಅವನನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಬೇಕಾಗಿತ್ತು. ಈಗ ಯುದ್ಧವು ಅನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಎಳೆಯಬಹುದು. ಕಳೆದ ಸೋಮವಾರ ಲೀ ಮೇಲೆ ದಾಳಿ ಮಾಡಲು ನೀವು ಹಿಂಜರಿಯುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಅಪಾಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದಾಗ, ನದಿಯ ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬಹುದು? ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಕಾಯುವುದು ಅರ್ಥಹೀನ, ಮತ್ತು ಈಗ ನಾನು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಯಾವುದೇ ದೊಡ್ಡ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಸುವರ್ಣಾವಕಾಶವು ತಪ್ಪಿಹೋಯಿತು, ಮತ್ತು ಇದರಿಂದ ನಾನು ತುಂಬಾ ದುಃಖಿತನಾಗಿದ್ದೇನೆ. "
ಈ ಪತ್ರವನ್ನು ಓದಿದಾಗ ಜನರಲ್ ಮೀಡೆ ಏನು ಮಾಡಿದ್ದಾರೆಂದು ನೀವು ಬಹುಶಃ ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತೀರಾ? ಏನೂ ಇಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವೆಂದರೆ ಲಿಂಕನ್ ಅವರನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಕಳುಹಿಸಲಿಲ್ಲ. ಇದು ಅವರ ಮರಣದ ನಂತರ ಲಿಂಕನ್ ಅವರ ಪತ್ರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಡುಬಂದಿದೆ.
ಡಾ. ಜಾನ್ಸನ್ ಹೇಳಿದಂತೆ, "ಮನುಷ್ಯನು ತನ್ನ ದಿನಗಳು ಮುಗಿಯುವವರೆಗೂ ದೇವರು ಅವನನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ."
ನಾವು ಅವನನ್ನು ಏಕೆ ನಿರ್ಣಯಿಸಬೇಕು?
ಜನರಲ್ಲಿನ ಘನತೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸಿ
ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಲು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಮನವೊಲಿಸಲು ಒಂದೇ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಿದೆ: ಅವನು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಯಸುವಂತೆ ಅದನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಮಾಡಿ. ಬೇರೆ ದಾರಿಯಿಲ್ಲ.
ಸಹಜವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ದಾರಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೀವು ಬಲವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಅನಪೇಕ್ಷಿತ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಬೀರುತ್ತದೆ.
ಪ್ರಮುಖ ತತ್ವಜ್ಞಾನಿ ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಣತಜ್ಞ ಜಾನ್ ಡೀವಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಆಳವಾದ ಆಕಾಂಕ್ಷೆ "ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿರುವ ಬಯಕೆ" ಎಂದು ವಾದಿಸಿದರು. ಮಾನವರು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಣಿಗಳ ನಡುವಿನ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಒಂದು.
ಸರಳ ಕುಟುಂಬದಲ್ಲಿ ಜನಿಸಿದ ಮತ್ತು ನಂತರ ಕೋಟ್ಯಾಧಿಪತಿಯಾದ ಚಾರ್ಲ್ಸ್ ಶ್ವಾಬ್ ಹೇಳಿದರು:
“ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿರುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದದನ್ನು ನೀವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ಅವನ ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು. ನಾನು ಯಾರನ್ನೂ ಎಂದಿಗೂ ಟೀಕಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ನೀಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಪ್ರಶಂಸನೀಯವಾದುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ಕಾಳಜಿ ಇದೆ, ಮತ್ತು ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ದ್ವೇಷವಿದೆ. ನಾನು ಏನನ್ನಾದರೂ ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಾಗ, ನನ್ನ ಅನುಮೋದನೆಯಲ್ಲಿ ನಾನು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕನಾಗಿರುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಹೊಗಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಉದಾರನಾಗಿರುತ್ತೇನೆ. "
ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಮಕ್ಕಳು, ಸ್ನೇಹಿತರು, ಸಂಬಂಧಿಕರು ಮತ್ತು ಪರಿಚಯಸ್ಥರ ಘನತೆಗೆ ವಿರಳವಾಗಿ ಒತ್ತು ನೀಡುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಸ್ವಲ್ಪ ಘನತೆ ಇರುತ್ತದೆ.
19 ನೇ ಶತಮಾನದ ಪ್ರಮುಖ ಚಿಂತಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾದ ಎಮರ್ಸನ್ ಒಮ್ಮೆ ಹೀಗೆ ಹೇಳಿದರು:
“ನಾನು ಭೇಟಿಯಾಗುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಯಾವುದೋ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ನನಗಿಂತ ಶ್ರೇಷ್ಠ. ಮತ್ತು ನಾನು ಅವನಿಂದ ಕಲಿಯಲು ಸಿದ್ಧನಿದ್ದೇನೆ. "
ಆದ್ದರಿಂದ, ಜನರಲ್ಲಿ ಘನತೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸಲು ಮತ್ತು ಒತ್ತು ನೀಡಲು ಕಲಿಯಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಅಧಿಕಾರ ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವವು ಹೇಗೆ ತೀವ್ರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನೋಡುತ್ತೀರಿ.
ಇತರ ವ್ಯಕ್ತಿಯಂತೆ ಯೋಚಿಸಿ
ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಮೀನುಗಾರಿಕೆಗೆ ಹೋದಾಗ, ಮೀನು ಇಷ್ಟಪಡುವದನ್ನು ಅವನು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾನೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಅವನು ಕೊಕ್ಕೆ ಮೇಲೆ ಹಾಕುವುದು ಸ್ಟ್ರಾಬೆರಿ ಮತ್ತು ಕೆನೆ ಅಲ್ಲ, ಅವನು ಸ್ವತಃ ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ಹುಳು.
ಜನರೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧಗಳಲ್ಲಿ ಇದೇ ರೀತಿಯ ತರ್ಕವನ್ನು ಗಮನಿಸಬಹುದು.
ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಖಚಿತವಾದ ಮಾರ್ಗವಿದೆ - ಅವನಂತೆ ಯೋಚಿಸುವುದು.
ಒಬ್ಬ ಮಹಿಳೆ ತನ್ನ ಇಬ್ಬರು ಗಂಡುಮಕ್ಕಳೊಂದಿಗೆ ಸಿಟ್ಟಾಗಿದ್ದಳು, ಅವರು ಮುಚ್ಚಿದ ಕಾಲೇಜಿನಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಸಂಗ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿಕರ ಪತ್ರಗಳಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ನೀಡಲಿಲ್ಲ.
ನಂತರ ಅವರ ಚಿಕ್ಕಪ್ಪ ನೂರು ಡಾಲರ್‌ಗೆ ಪಂತವನ್ನು ಅರ್ಪಿಸಿದರು, ಅವರು ಅದನ್ನು ಕೇಳದೆ ಅವರಿಂದ ಉತ್ತರವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು. ಯಾರೋ ಅವರ ಪಂತವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರು, ಮತ್ತು ಅವರು ತಮ್ಮ ಸೋದರಳಿಯರಿಗೆ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಪತ್ರವನ್ನು ಬರೆದರು. ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಅವರು ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ $ 50 ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದರು.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅವನು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಹಣವನ್ನು ಲಕೋಟೆಗೆ ಹಾಕಲಿಲ್ಲ.
ತಕ್ಷಣ ಉತ್ತರಗಳು ಬಂದವು. ಅವರಲ್ಲಿ, ಸೋದರಳಿಯರು "ಪ್ರಿಯ ಚಿಕ್ಕಪ್ಪ" ಅವರ ಗಮನ ಮತ್ತು ದಯೆಗಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳನ್ನು ಅರ್ಪಿಸಿದರು, ಆದರೆ ಅವರು ಪತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಹಣವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿಲ್ಲ ಎಂದು ದೂರಿದರು.
ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಲು ಮನವೊಲಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಮಾತನಾಡುವ ಮೊದಲು, ಮುಚ್ಚಿ ಮತ್ತು ಅವರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ.
ಮಾನವ ಸಂಬಂಧಗಳ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಕಲೆಯಲ್ಲಿ ಸಲಹೆಯ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ತುಣುಕುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಹೆನ್ರಿ ಫೋರ್ಡ್ ನೀಡಿದರು:
"ಯಶಸ್ಸಿನ ರಹಸ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಅದು ಇತರ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಅವನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಮತ್ತು ಅವನದೇ ಆದ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ನೋಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ."
ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವುದು ಹೇಗೆ
ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಸಂಬಂಧಗಳ ಮೂರು ಮೂಲ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಈಗ 6 ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನೋಡೋಣ ಅದು ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವುದು ಮತ್ತು ಜನರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಕಲಿಸುತ್ತದೆ.
ಇತರ ಜನರಲ್ಲಿ ನಿಜವಾದ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸಿ
ಒಂದು ಟೆಲಿಫೋನ್ ಕಂಪನಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯ ಪದವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ದೂರವಾಣಿ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ವಿವರವಾದ ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ಕೈಗೊಂಡಿತು. ಈ ಪದವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸರ್ವನಾಮ "ನಾನು" ಎಂದು ಬದಲಾಯಿತು.
ಇದು ಆಶ್ಚರ್ಯವೇನಿಲ್ಲ.
ನಿಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತರೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ s ಾಯಾಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ನೀವು ಮೊದಲು ಯಾರ ಚಿತ್ರವನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ?
ಹೌದು. ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.
ಪ್ರಸಿದ್ಧ ವಿಯೆನ್ನೀಸ್ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಆಲ್ಫ್ರೆಡ್ ಆಡ್ಲರ್ ಹೀಗೆ ಬರೆದಿದ್ದಾರೆ:
“ಇತರ ಜನರ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ತೋರಿಸದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಜೀವನದಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾನೆ. ಸೋತವರು ಮತ್ತು ದಿವಾಳಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅಂತಹ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಂದ ಬರುತ್ತಾರೆ. "
ಡೇಲ್ ಕಾರ್ನೆಗೀ ಅವರ ಸ್ನೇಹಿತರ ಜನ್ಮದಿನಗಳನ್ನು ಸ್ವತಃ ಬರೆದು, ನಂತರ ಅವರಿಗೆ ಪತ್ರ ಅಥವಾ ಟೆಲಿಗ್ರಾಮ್ ಕಳುಹಿಸಿದರು, ಅದು ದೊಡ್ಡ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಕಂಡಿತು. ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅವರು ಹುಟ್ಟುಹಬ್ಬದ ಹುಡುಗನನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಏಕೈಕ ವ್ಯಕ್ತಿ.
ಈ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ: ನಿಮ್ಮ ಸ್ಮಾರ್ಟ್‌ಫೋನ್‌ನಲ್ಲಿನ ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ದಿನಾಂಕವನ್ನು ಸೂಚಿಸಿ, ಮತ್ತು ಜ್ಞಾಪನೆ ನಿಗದಿತ ದಿನದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಅದರ ನಂತರ ನೀವು ಕೇವಲ ಅಭಿನಂದನಾ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಬರೆಯಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಜನರನ್ನು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಗೆಲ್ಲಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಯಮ # 1: ಇತರ ಜನರ ಬಗ್ಗೆ ನಿಜವಾದ ಆಸಕ್ತಿ ವಹಿಸಿ.
ಕಿರುನಗೆ!
ಉತ್ತಮ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಇದು ಬಹುಶಃ ಸುಲಭವಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ನಾವು ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಅಥವಾ, ನಾವು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ "ಅಮೇರಿಕನ್" ಸ್ಮೈಲ್ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಆತ್ಮದ ಆಳದಿಂದ ಬರುವ ನಿಜವಾದ ಸ್ಮೈಲ್ ಬಗ್ಗೆ; ಒಂದು ಸ್ಮೈಲ್ ಬಗ್ಗೆ, ಇದು ಮಾನವ ಭಾವನೆಗಳ ಸ್ಟಾಕ್ ಎಕ್ಸ್ಚೇಂಜ್ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ.
ಪ್ರಾಚೀನ ಚೀನೀ ಗಾದೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ: "ಮುಖದಲ್ಲಿ ನಗು ಇಲ್ಲದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ತೆರೆಯಬಾರದು."
ಫ್ರಾಂಕ್ ಫ್ಲಚರ್, ಅವರ ಜಾಹೀರಾತು ಮೇರುಕೃತಿಯೊಂದರಲ್ಲಿ, ಚೀನೀ ತತ್ತ್ವಶಾಸ್ತ್ರದ ಮುಂದಿನ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನಮಗೆ ತಂದಿದ್ದಾರೆ.
ಕ್ರಿಸ್‌ಮಸ್ ರಜಾದಿನದ ಮೊದಲು, ಪಾಶ್ಚಾತ್ಯರು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ಅವರು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪಠ್ಯವನ್ನು ತಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ:
ಕ್ರಿಸ್‌ಮಸ್‌ಗಾಗಿ ಒಂದು ಸ್ಮೈಲ್‌ನ ಬೆಲೆ
ಇದಕ್ಕೆ ಏನೂ ಖರ್ಚಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇದು ಬಹಳಷ್ಟು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ಅದನ್ನು ನೀಡುವವರನ್ನು ಬಡತನ ಮಾಡದೆ ಅದನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರನ್ನು ಅದು ಶ್ರೀಮಂತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಇದು ಕ್ಷಣಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ಇರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದರ ನೆನಪು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ.
ಅವಳಿಲ್ಲದೆ ಬದುಕಬಲ್ಲ ಶ್ರೀಮಂತರಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಅವಳ ಅನುಗ್ರಹದಿಂದ ಶ್ರೀಮಂತರಾಗದ ಬಡ ಜನರಿಲ್ಲ. ಅವಳು ಮನೆಯಲ್ಲಿ ಸಂತೋಷವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತಾಳೆ, ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಅಭಿಮಾನದ ವಾತಾವರಣ ಮತ್ತು ಸ್ನೇಹಿತರಿಗೆ ಪಾಸ್‌ವರ್ಡ್ ಆಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾಳೆ.
ಅವಳು ದಣಿದವರಿಗೆ ಸ್ಫೂರ್ತಿ, ಹತಾಶರಿಗೆ ಭರವಸೆಯ ಬೆಳಕು, ನಿರುತ್ಸಾಹಗೊಂಡವರಿಗೆ ಸೂರ್ಯನ ಕಾಂತಿ ಮತ್ತು ದುಃಖಕ್ಕೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಪರಿಹಾರ.
ಹೇಗಾದರೂ, ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು, ಬೇಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಎರವಲು ಪಡೆಯಲು ಅಥವಾ ಕದಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಶುದ್ಧ ಹೃದಯದಿಂದ ನೀಡದಿದ್ದರೆ ಅದು ಅಲ್ಪ ಲಾಭವನ್ನು ತರುವುದಿಲ್ಲ.
ಮತ್ತು, ಹಾದುಹೋಗುವ ಕ್ರಿಸ್‌ಮಸ್‌ನ ಕೊನೆಯ ಕ್ಷಣಗಳಲ್ಲಿ, ನೀವು ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಏನನ್ನಾದರೂ ಖರೀದಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ನಿಮಗೆ ತುಂಬಾ ಮುಗುಳ್ನಗುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ಅವರು ನಿಮಗೆ ಒಂದು ಸ್ಮೈಲ್ ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಅವುಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮದರಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಬಿಡಲು ನೀವು ಕೇಳಬಹುದೇ?
ನೀಡಲು ಏನೂ ಇಲ್ಲದ ಯಾರಿಗಾದರೂ ಯಾರಿಗೂ ನಗು ಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಜನರನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಯಮ # 2 ಹೇಳುತ್ತದೆ: ಕಿರುನಗೆ!
ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ
ನೀವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಎಂದಿಗೂ ಯೋಚಿಸಿರದೆ ಇರಬಹುದು, ಆದರೆ ಬಹುತೇಕ ಯಾರಿಗಾದರೂ, ಅವರ ಹೆಸರಿನ ಧ್ವನಿಯು ಮಾತಿನ ಸಿಹಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಧ್ವನಿಯಾಗಿದೆ.
ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಗಮನ ಹರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ತುಂಬಾ ಕಾರ್ಯನಿರತರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಅವರು ಬಹುಶಃ ಅಧ್ಯಕ್ಷ ಫ್ರಾಂಕ್ಲಿನ್ ರೂಸ್ವೆಲ್ಟ್ ಅವರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಾರ್ಯನಿರತರಾಗಿಲ್ಲ, ಅವರು 20 ನೇ ಶತಮಾನದ ಮೊದಲಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವ ಘಟನೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾಗಿದ್ದರು. ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರ್ಮಿಕರಿಗೆ ಸಹ ಹೆಸರುಗಳು ಮತ್ತು ವಿಳಾಸವನ್ನು ಹೆಸರಿನಿಂದ ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಲು ಅವನು ಸಮಯವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡನು.
ರೂಸ್‌ವೆಲ್ಟ್‌ಗೆ ತಿಳಿದಿತ್ತು, ಆದರೆ ಸರಳವಾದ, ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಜನರನ್ನು ತನ್ನ ಕಡೆಗೆ ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.
ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡರ್ ದಿ ಗ್ರೇಟ್, ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡರ್ ಸುವೊರೊವ್ ಮತ್ತು ನೆಪೋಲಿಯನ್ ಬೊನಪಾರ್ಟೆ ಅವರು ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಮತ್ತು ಅವರ ಸಾವಿರಾರು ಸೈನಿಕರನ್ನು ಹೆಸರಿನಿಂದ ತಿಳಿದಿದ್ದರು ಎಂಬುದು ಇತಿಹಾಸದಿಂದ ತಿಳಿದಿದೆ. ಮತ್ತು ಹೊಸ ಪರಿಚಯಸ್ಥರ ಹೆಸರನ್ನು ನಿಮಗೆ ನೆನಪಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಳುತ್ತೀರಾ? ನೀವು ಕೇವಲ ಆ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ನ್ಯಾಯೋಚಿತವಾಗಿದೆ.
ಒಳ್ಳೆಯ ನಡತೆ, ಎಮರ್ಸನ್ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಸ್ವಲ್ಪ ತ್ಯಾಗ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಜನರನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಯಮ # 3: ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ.
ಉತ್ತಮ ಕೇಳುಗರಾಗಿರಿ
ನೀವು ಉತ್ತಮ ಸಂಭಾಷಣಾವಾದಿಯಾಗಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಮೊದಲು ಉತ್ತಮ ಕೇಳುಗರಾಗಿರಿ. ಮತ್ತು ಇದು ತುಂಬಾ ಸರಳವಾಗಿದೆ: ತನ್ನ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳಲು ನೀವು ಸಂವಾದಕನನ್ನು ಸುಳಿವು ನೀಡಬೇಕು.
ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಗಳಿಗಿಂತ ನೂರಾರು ಪಟ್ಟು ತನ್ನ ಮತ್ತು ಅವನ ಆಸೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಬೇಕು.
ನಮ್ಮನ್ನು ನಾವು ಬ್ರಹ್ಮಾಂಡದ ಕೇಂದ್ರವೆಂದು ಭಾವಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಜೋಡಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ನಡೆಯುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನೂ ನಾವು ನಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ನಮ್ಮ ಮನೋಭಾವದಿಂದ ಮಾತ್ರ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.
ಇದು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಅಹಂಕಾರವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಅಥವಾ ಅವನನ್ನು ನಾರ್ಸಿಸಿಸಮ್ ಕಡೆಗೆ ತಳ್ಳುವ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾನೆ ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನೀವು ಆಂತರಿಕಗೊಳಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಉತ್ತಮ ಸಂಭಾಷಣಾವಾದಿ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನೀವು ಅನುಗುಣವಾದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಸಹ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು ಈ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಜನರನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಯಮ # 4: ಉತ್ತಮ ಕೇಳುಗರಾಗಿರಿ.
ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನ ಆಸಕ್ತಿಗಳ ವಲಯದಲ್ಲಿ ಸಂವಾದವನ್ನು ನಡೆಸಿ
ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ಫ್ರಾಂಕ್ಲಿನ್ ರೂಸ್ವೆಲ್ಟ್ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಮತ್ತು ಈಗ ನಾವು ಎರಡು ಬಾರಿ ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ ನ ಅಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಯಾದ ಥಿಯೋಡರ್ ರೂಸ್ವೆಲ್ಟ್ ಅವರ ಕಡೆಗೆ ತಿರುಗುತ್ತೇವೆ (ಮೂಲಕ, ನಿಮಗೆ ಕುತೂಹಲವಿದ್ದರೆ, ಯುಎಸ್ ಅಧ್ಯಕ್ಷರ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ನೋಡಿ.)
ಅವರು ಜನರ ಮೇಲೆ ಅಸಾಧಾರಣ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಿದ್ದರಿಂದ ಅವರ ಅದ್ಭುತ ವೃತ್ತಿಜೀವನವು ಈ ರೀತಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೊಂಡಿದೆ.
ವಿವಿಧ ವಿಷಯಗಳ ಕುರಿತು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಭೇಟಿಯಾಗಲು ಅವಕಾಶ ಪಡೆದ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಅವರ ಜ್ಞಾನದ ವ್ಯಾಪಕತೆ ಮತ್ತು ವೈವಿಧ್ಯತೆಯನ್ನು ನೋಡಿ ಆಶ್ಚರ್ಯಚಕಿತರಾದರು.
ಅವನು ಅತ್ಯಾಸಕ್ತಿಯ ಬೇಟೆಗಾರ ಅಥವಾ ಸ್ಟಾಂಪ್ ಸಂಗ್ರಾಹಕ, ಸಾರ್ವಜನಿಕ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅಥವಾ ರಾಜತಾಂತ್ರಿಕನಾಗಿರಲಿ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೊಂದಿಗೂ ಏನು ಮಾತನಾಡಬೇಕೆಂದು ರೂಸ್‌ವೆಲ್ಟ್‌ಗೆ ಯಾವಾಗಲೂ ತಿಳಿದಿತ್ತು.
ಅವನು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಿದನು? ತುಂಬಾ ಸರಳ. ಆ ದಿನದ ಮುನ್ನಾದಿನದಂದು, ರೂಸ್ವೆಲ್ಟ್ ಒಬ್ಬ ಪ್ರಮುಖ ಸಂದರ್ಶಕನನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದಾಗ, ಸಂಜೆ ಅವರು ಅತಿಥಿಗೆ ವಿಶೇಷ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕಾದ ವಿಷಯದ ಕುರಿತು ಸಾಹಿತ್ಯವನ್ನು ಓದಲು ಕುಳಿತರು.
ಎಲ್ಲಾ ನಿಜವಾದ ನಾಯಕರು ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ಮನುಷ್ಯನ ಹೃದಯಕ್ಕೆ ನೇರ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಅವನ ಹೃದಯಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರವಿರುವ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವನೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದು ಎಂದು ಅವನು ತಿಳಿದಿದ್ದನು.
ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಜನರನ್ನು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಗೆಲ್ಲಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಯಮ # 5 ಹೇಳುತ್ತದೆ: ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನ ಆಸಕ್ತಿಗಳ ವಲಯದಲ್ಲಿ ಸಂವಾದವನ್ನು ನಡೆಸಿ.
ಜನರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲಿ
ಮಾನವ ನಡವಳಿಕೆಯ ಒಂದು ಅತಿಕ್ರಮಿಸುವ ಕಾನೂನು ಇದೆ. ನಾವು ಅದನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿದರೆ, ನಾವು ಎಂದಿಗೂ ತೊಂದರೆಗೆ ಸಿಲುಕುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ನಿಮಗೆ ಅಸಂಖ್ಯಾತ ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ನಾವು ಅದನ್ನು ಮುರಿದರೆ, ನಾವು ತಕ್ಷಣ ತೊಂದರೆಗೆ ಸಿಲುಕುತ್ತೇವೆ.
ಈ ಕಾನೂನು ಹೇಳುತ್ತದೆ: ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಅನಿಸಿಕೆ ಪಡೆಯುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವರ್ತಿಸಿ. ಪ್ರೊಫೆಸರ್ ಜಾನ್ ಡೀವಿ ಹೇಳಿದರು: "ಮಾನವ ಸ್ವಭಾವದ ಆಳವಾದ ತತ್ವವೆಂದರೆ ಮಾನ್ಯತೆ ಪಡೆಯುವ ಉತ್ಸಾಹದ ಬಯಕೆ."
ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಹೃದಯಕ್ಕೆ ಖಚಿತವಾದ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ನೀವು ಅವನ ಮಹತ್ವವನ್ನು ಅಂಗೀಕರಿಸಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಅವನಿಗೆ ತಿಳಿಸುವುದು.
ಎಮರ್ಸನ್ ಅವರ ಮಾತುಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ: "ನಾನು ಭೇಟಿಯಾಗುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಯಾವುದೋ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ನನ್ನನ್ನು ಮೀರಿಸುತ್ತಾನೆ, ಮತ್ತು ಆ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ನಾನು ಅವನಿಂದ ಕಲಿಯಲು ಸಿದ್ಧನಿದ್ದೇನೆ."
ಅಂದರೆ, ನೀವು ಗಣಿತಶಾಸ್ತ್ರದ ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕರಾಗಿ, ಅಪೂರ್ಣ ಮಾಧ್ಯಮಿಕ ಶಿಕ್ಷಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸರಳ ಚಾಲಕನನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಕಾರನ್ನು ಓಡಿಸುವ ಅವರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಅಪಾಯಕಾರಿ ಸಂಚಾರ ಸಂದರ್ಭಗಳಿಂದ ಚತುರವಾಗಿ ಹೊರಬರುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಮಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲಾಗದ ವಾಹನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬೇಕು. ಇದಲ್ಲದೆ, ಇದು ಸುಳ್ಳಾಗಿರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಅವನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ತಜ್ಞ, ಮತ್ತು, ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವನ ಮಹತ್ವವನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳಲು ಕಷ್ಟವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
ಡಿಸ್ರೇಲಿ ಒಮ್ಮೆ ಹೇಳಿದರು: "ಅವನ ಬಗ್ಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ಮತ್ತು ಅವನು ಗಂಟೆಗಳವರೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾತನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾನೆ.".
ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಜನರನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಯಮ # 6: ಜನರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಮಾಡಿ.
ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುವುದು
ಸರಿ, ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಹೇಳೋಣ. ಜನರನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು, ಕಾರ್ನೆಗೀ ಅವರ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವುದು ಮತ್ತು ಜನರನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸುವುದು:
- ಇತರ ಜನರಲ್ಲಿ ನಿಜವಾದ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸಿ;
- ಸ್ಮೈಲ್;
- ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ;
- ಉತ್ತಮ ಕೇಳುಗರಾಗಿರಿ;
- ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನ ಆಸಕ್ತಿಗಳ ವಲಯದಲ್ಲಿ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸಿಕೊಳ್ಳಿ;
- ಜನರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲಿ.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಸ್ನೇಹಕ್ಕಾಗಿ ಆಯ್ದ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಓದಲು ನಾನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಈ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಮಹೋನ್ನತ ಜನರ ಆಲೋಚನೆಗಳು ನಿಮಗೆ ಉಪಯುಕ್ತ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗುತ್ತವೆ.
